Para impulsar la presencia de fabricantes internacionales en el mercado regional se implementaron estrategias de mercadeo tecnológico, desarrollo de canal y posicionamiento de marca, combinando marketing digital, eventos especializados y articulación con fabricantes globales.

Estas estrategias se desarrollaron principalmente durante mi trabajo en AUTOMA S.A.S. y WM Wireless & Mobile, empresas dedicadas a la comercialización de soluciones tecnológicas en el mercado latinoamericano.

Estrategias de apertura de mercado y desarrollo de canal

En AUTOMA S.A.S. participé en procesos de posicionamiento y apertura de mercado para fabricantes internacionales como Samsung, Bose Professional y Casio, apoyando la implementación de estrategias de marketing orientadas a fortalecer su presencia en el mercado colombiano.

Uno de los enfoques utilizados fue la estrategia de Technical Dealers, orientada a consolidar una red de integradores y distribuidores especializados capaces de implementar soluciones tecnológicas avanzadas en distintos sectores del mercado.

Esta estrategia permitía:

• Identificar aliados técnicos especializados

• Fortalecer el conocimiento de las soluciones tecnológicas

• Desarrollar demostraciones técnicas y actividades de capacitación

• Impulsar la adopción de tecnologías en proyectos corporativos.

En el caso de Bose Professional, participé en iniciativas orientadas a posicionar su línea de soluciones portables y sistemas de audio profesional mediante actividades de demostración tecnológica, road shows y eventos con integradores del sector.

De manera similar, participé en acciones de posicionamiento para tecnologías de proyección LED de Casio y soluciones de video profesional de Samsung, desarrollando actividades de marketing orientadas a fortalecer su visibilidad en el mercado.

Marketing tecnológico y eventos de posicionamiento

Como parte de estas estrategias también participé en la organización de eventos tecnológicos y actividades de demostración de producto, que permitían presentar las soluciones de los fabricantes directamente a clientes, distribuidores e integradores.

Estas actividades incluyeron:

• Road shows tecnológicos

• Lanzamientos de producto

• Demostraciones técnicas

• Participación en ferias y eventos del sector tecnológico.

Estos espacios eran fundamentales para facilitar la comprensión del valor de las soluciones tecnológicas y fortalecer las relaciones con los actores del ecosistema de distribución.

Coordinación regional de mercadeo

Posteriormente, en WM Wireless & Mobile, amplié mi experiencia en estrategias de marketing tecnológico participando en la coordinación de iniciativas de mercadeo a nivel regional.

En este rol trabajé con fabricantes internacionales como Honeywell y Zebra Technologies, apoyando la implementación de estrategias de marketing orientadas a posicionar sus soluciones tecnológicas en distintos mercados.

Dentro de estas responsabilidades participé en la coordinación de las áreas de mercadeo de la compañía en Chile y Perú, lo que implicaba articular actividades de posicionamiento de marca, marketing digital y eventos especializados en estos mercados.

Esta coordinación regional permitió impulsar iniciativas de marketing y eventos tecnológicos orientados a fortalecer la presencia de estas marcas en distintos países de América Latina.

Marketing Development Funds (MDF)

Muchas de estas iniciativas se desarrollaron mediante programas de Marketing Development Funds (MDF), mecanismos utilizados por fabricantes internacionales para apoyar a sus socios regionales en el desarrollo de actividades de marketing y posicionamiento de marca.

A través de estos programas se ejecutaron actividades como:

• Eventos tecnológicos

• Campañas de marketing digital

• Demostraciones de producto

• Acciones de posicionamiento de marca.

Coordinación internacional de eventos

Como parte de la estrategia regional también participé en la coordinación de eventos tecnológicos en Chile y Perú, fortaleciendo la presencia de las marcas en estos mercados y facilitando la interacción entre fabricantes, distribuidores e integradores tecnológicos.

Estas experiencias me permitieron trabajar en procesos de mercadeo tecnológico con alcance internacional, articulando acciones entre fabricantes globales, equipos regionales y mercados locales.